7 ошибок при продаже жилья, которые будут стоить вам больших денег

Каждый собственник, продающий свою квартиру, хочет получить за нее адекватную цену. Что влияет на стоимость жилья, какие ошибки приведут к потере денег продавца и как их избежать – расскажем в этой статье.

Слишком быстрая продажа

Продать квартиру за желаемую сумму в течение нескольких дней или пары недель после размещения объявления получается редко. Обычно это требует более длительного времени. До продажи необходимо выполнить определенные действия:

  • подготовить качественные фотографий или видео;
  • узаконить перепланировку;
  • разобраться с долгами по коммунальным платежам;
  • в ряде случаев, выполнить косметический ремонт;
  • подготовить необходимые документы;
  • составить грамотное объявление, привлекающее внимание потенциальных покупателей;
  • продумать максимально эффективную рекламную кампанию.

Кроме того, быстро продать квартиру можно только очень низко оценив ее. Если же вы заинтересованы в продаже по адекватной цене, приготовьтесь к тому, что придется немного подождать.

Неправильная оценка

Слишком высокая стоимость квартиры отпугнет потенциальных покупателей, слишком низкая – не устроит вас как потенциальных продавцов. При составлении объявления о продаже лучше исходить из стоимости аналогичных квартир, продающихся в вашем районе. Определяя цену и просматривая похожие объявления, обращайте внимание на состояние жилья, его месторасположение, инфраструктуру и пр.

Можно указать в объявлении цену на 3-5 % выше чем та, за которую вы готовы продать квартиру. В таком случае, вы получите возможность торговаться с потенциальными покупателями. Для некоторых людей торг – своего рода развлечение, и несколько снизив стоимость жилья, вы подтолкнете человека к его покупке. При этом вы сами ничего не потеряете.

Самостоятельная оценка недвижимости чревата неверным определением ее цены, основанным не на фактическом состоянии рынка, а на предпочтениях и желаниях собственника. Если цена будет слишком высокой, то сроки продажи могут сильно затянуться, если она будет низкой, то квартиру купят быстро, однако ваша выгода будет меньше возможной.

Отсутствие необходимого ремонта

Многие собственники, выставляя квартиру на продажу, задаются вопросом о необходимости выполнения в ней ремонта.

Если квартира в целом находится в неудовлетворительном состоянии, то легкий косметический ремонт вряд ли сможет исправить ситуацию, но при этом он скажется на расходах собственника. У квартир, нуждающихся в ремонте, есть свои покупатели, которые не готовы переплачивать за косметику, но при этом хотят оформить жилье по своему вкусу.

Если же оконные стеклопакеты, сантехника и трубы в порядке, но обои поистрепались или краска облупилась, в таком случае косметический ремонт позволит быстро привести квартиру в более респектабельный вид, соответственно, повысив ее стоимость.

Неряшливый и запущенный внешний вид квартиры

Прежде чем пригласить потенциальных покупателей на осмотр квартиры, не поленитесь выполнить в ней генеральную уборку. Грязные окна, слой пыли на мебели и мусор на полу оставят негативное впечатление у возможных покупателей.

Позаботьтесь о том, чтобы в комнатах не было слишком личных вещей, вроде лежащего на стуле белья, на полу не валялись детские игрушки.

Обратите внимание на запах в помещении. Квартиру необходимо как минимум тщательно проветрить и провести в ней генеральную уборку. Однако бывает, что даже после тщательной уборки в квартире неприятно пахнет. В таком случае, можно испечь что-нибудь накануне показа или разложить в комнатах полотняные мешочки, наполненные кофейными зернами или же молотым кофе.

Демонстрация пустых комнат

Не секрет, что пустые помещения выглядят иначе по сравнению с обставленными комнатами. Они кажутся меньшими по размеру, менее уютными. Следовательно, если квартира, которую вы продаете, не находится в состоянии ремонта, не стоит выносить из нее мебель, прежде чем демонстрировать ее покупателям.

Кроме того, когда вы выносите мебели из комнаты, на обоях остаются более темные полосы, поскольку они были скрыты предметами интерьера и не выгорели на солнце. В целом квартира с пустыми комнатами будет выглядеть менее опрятной, за исключением случаев выполнения косметического ремонта с заменой обоев перед выставлением жилья на продажу.

Долгий выбор покупателя

Не затягивайте с показом жилья. Если сегодня вам позвонил потенциальный покупатель, назначайте демонстрацию квартиры максимум на завтра. Не стоит слишком долго выбирать покупателя. Если вас устраивают условия сделки, нет необходимости в течение длительного времени ждать более подходящего предложения. Вы можете остаться ни с чем, потеряв интерес человека, который был готов купить вашу квартиру.

Неудачные фото

Фотографии имеют существенное значение при продаже квартиры. Темные фото, сделанные с неподходящих ракурсов, на которых запечатлен беспорядок в комнатах, грязные разводы на зеркалах, валяющиеся вещи, отпугнут потенциального покупателя еще на стадии просмотра объявлений.

Сделайте как можно больше фотографий, при этом следите, чтобы в кадр не попадали лишние предметы, было достаточно света. Можно обратиться к профессиональному фотографу, но можно обойтись и своими силами. Для рекламных объявлений выбирайте самые удачные фото, выгодно подчеркивающие достоинства вашего жилья.

Продать квартиру по выгодной цене – процесс нелегкий. Однако воспользовавшись советами, приведенными в статье, придав жилью ухоженный и опрятный вид, наполнив его вкусными ароматами, правильно оценив и сфотографировав квартиру, вы сможете избежать сложностей при ее продаже.

Оставить комментарий

очиститьОтправить