Как нужно правильно общаться с риэлтором — практические советы

Содержание:

Самостоятельная покупка, продажа или сдача в аренду недвижимости — сложная задача, которая требует глубокого погружения во все аспекты и времени на сбор документов, переговоры. Разумнее привлечь грамотного специалиста, который профессионально и быстро проведёт все этапы сделки. Важно изучить вопрос, как правильно общаться риэлтором, чтобы получить максимальную выгоду для себя и не оказаться обманутыми. Предлагаем изучить несколько полезных советов, которые помогут вам чувствовать себя увереннее и успешно провести операцию с недвижимостью — покупку, продажу, аренду.

Не спешите с выбором специалиста

Не следует реагировать на первые попавшиеся объявления или привлекательные сайты риэлтерских агентств. Яркая обложка или заманчивый текст — не всегда гаранты профессионализма и благонадёжности компании или специалиста.

Как правильно общаться с риэлтором

Выбор специалиста — дело очень важное и ответственное, не требующее спешки

Лучшее действие в выборе риэлтора — руководствоваться рекомендациями. Спросите у друзей и знакомых совета, к кому стоит обратиться за риэлтерскими услугами. Также можно изучить тематические форумы в интернете и раздел отзывов соответствующей компании.

Желательно отдать предпочтение риэлтерскому агентству, нежели отдельному самостоятельно работающему специалисту. Чаще всего риэлторы-одиночки не дают никаких документированных гарантий. Обращение в компанию — это надёжный способ получить квалифицированную помощь по сделке с недвижимостью. Агентства имеют обширную базу недвижимости, могут служить гарантом сделки и дорожат своей репутацией.

Проверьте компетентность риэлтора

После определения с выбором специалиста не стесняйтесь часто и много контактировать с ним. Профессионал своего дела сможет доступно объяснить вам необходимость каких-либо действий и алгоритм процесса продажи, покупки или аренды.

Обращаясь к новичку, вы рискуете потерять много времени и нервов. Не исключено, что начинающий риэлтор сможет достойно и надёжно сделать свою работу с положительным результатом. Всё зависит от времени, в течение которого вам нужен итог. Вы можете проверять всю информацию, которую вам даёт риэлтор с помощью интернета или консультируясь с юристом.

Спрашивайте, звоните, интересуйтесь у вашего риэлтора по любым вопросам относительно заключённой сделки. Вы имеете право на прозрачную работу и доступную информацию.

Смотрите все предложенные варианты

При сделках с недвижимостью определите свои критерии, которые вас удовлетворят, и чётко обозначьте их риэлтору. Пусть специалист подберёт для вас варианты, которые будут для вас подходящими. Посмотрите их все. Спрашивайте совета и прислушивайтесь к его аргументации. Надёжный опытный специалист может изменить ваше мнение или наоборот укрепить его.

Для продавцов недвижимости

Продажа недвижимости

Самое первое, с чем необходимо определиться при продаже недвижимости — это сроки

Следует решить для себя следующие аспекты:

  • сумму от продажи недвижимости;
  • время, которое вы готовы ждать, пока ваш объект будет продан.

Вознаграждение риэлтора вас не должно волновать. Специалисты его обозначают сами для покупателя, закладывая в общий ценник на недвижимость.

Для покупателей недвижимости

Следует решить:

  • какие районы предпочтительны для покупки;
  • требования к дому, объекту недвижимости и инфраструктуре (близко расположенные детские сады, школы, поликлиники, магазины, заправки);
  • какую сумму готовы заплатить.

С самого начала уточните у риэлтора, какова стоимость услуг специалиста. Любому риэлтору выгоднее получить большую сумму со сделки.

Для арендодателей

Обозначьте специалисту:

  • какие требования у вас к съёмщику (семейное положение, вредные привычки, наличие детей, домашних животных);
  • срок аренды;
  • периодичность платежей;
  • способ оплаты.
Аренда недвижимости

Для арендодателей при сдаче недвижимости во временное пользование желательно составить договор аренды с описью состояния её объекта

Добросовестный риэлтор должен составить договор аренды с описью состояния объекта недвижимости, который будет подписан вами и съёмщиком. Вы не несёте никаких расходов по риэлтерским услугам. Они оплачиваются съёмщиком.

Для арендаторов или съёмщиков

В работе с риэлтором чётко обозначьте свои критерии к объекту:

  • район расположения;
  • максимальную сумму за аренду;
  • срок аренды;
  • периодичность оплаты;
  • способ передачи платы.

За услугу риэлтора вы платите всего один раз в момент заключения сделки по аренде. Она может составлять до 50% арендной платы за месяц или быть чётко фиксированной. Просите заключения договора, в котором точно указываются минимальные сроки аренды. Недобросовестному специалисту выгодно один и тот же объект сдавать часто, получая свой гонорар. Вы, как съёмщик, оплачиваете услугу по подбору для вас объекта недвижимости и его показу. Посмотрите все варианты.

Изучите внимательно условия сотрудничества, не подписывайте поспешно документы

Во время работы с риэлтором или компанией изучите внимательно условия сотрудничества и учредительные документы. Лучше воспользоваться консультацией юриста для обеспечения вашей защищённости.

Подпись документа

Не стоит принимать поспешных решений в подписи того или иного документа во избежание недобросовестной сделки

Не подписывайте никаких бумаг и не вносите никаких авансов, пока не удостоверитесь в благонадёжности специалиста или компании. Попросите у специалистов документацию. Вдумчиво и внимательно изучите условия договора, изучите законодательство, проверьте информацию на тематических форумах.

Не платите вознаграждение до удовлетворительного результата

Риэлторы — очень активный и динамичный народ. Они предпочитают быстрый результат и обогащение. Не давайте себя подгонять и подвергать себя сомнениям. Специалист может начать давить, что выгодный вариант может быстро исчезнуть.

В зависимости от условий сотрудничества с риэлтерской фирмой или отдельным специалистом, не платите полное вознаграждение за их услуги до достижения положительного результата. Агенты практикуют частичную оплату. Просите о возможности внесения денежных средств частями.

Узнайте, какие расходы вам предстоит нести. Ряд справок для совершения сделок выдаются соответствующими структурами за плату. Будьте готовы к расходам по этим статьям.

Как правильно общаться с риэлтором

Не стоит испытывать стеснения по поводу неясных формулировок или непонятных алгоритмов. Риэлтор должен понятно объяснять, что и зачем делается. Требуйте этого у своего специалиста. Для подкрепления своей уверенности проверяйте информацию в доступных источниках.

Если вы собираетесь покупать или снимать квартиру, не поленитесь побеседовать с соседями или жителями дома, соберите больше подробностей о предыдущих жильцах и особенностях проживания в данном районе.

Проанализируйте поведение риэлтора

Обратите внимание на поведение специалиста. Неопрятный вид, неуверенность в разговоре, неумение объяснить какие-либо действия — должны стать сигналом к тому, что риэлтора, возможно, стоит сменить. Профессиональный агент, как правило, всегда на связи, вежлив, приветлив и готов ответить на все ваши вопросы и развеять ваши сомнения.

Услуги риэлтора

С настоящим професионалом легче иметь дело, чем с некомпетентным и неуверенным специалистом

Вы платите за свой комфорт и сэкономленное время. А также имеете право на квалифицированную помощь, профессиональный диалог и чётко спланированные действия. Риэлтор — это не только посредник между покупателем и продавцом, арендодателем и съёмщиком, но и помощник в оформлении всей необходимой документации.

Требуйте квалифицированной услуги

Не стоит испытывать неудобство перед каждым обращением к профессионалу. Обозначьте ваше свободное время и просите подстраивать время для просмотра объекта, исходя из ваших возможностей.

Не стоит бросать важные дела и мчаться на только что появившийся объект. Поспешив сейчас, вы рискуете упустить более подходящие варианты или не успеть ознакомиться со всеми тонкостями сделки. Всегда подробно интересуйтесь настораживающими вас аспектами — почему объект продаётся срочно, по какой причине съехали предыдущие жильцы, из-за чего стоимость на объект ниже среднерыночной и т. д.

Риэлтор

Сделки с недвижимостью — мероприятия, требующие особого внимания и времени

Изучите среднестатистические цены на аренду и покупку-продажу недвижимости в интересующих вас районах. Не следует быстро оформлять сделку на слишком бюджетные варианты. Изучите все особенности предложения. Спешка чревата большими финансовыми потерями.

Риэлтор должен самостоятельно подготовить для вас все необходимые документы по сделке и способствовать передаче денежных средств. Перед подписанием любых бумаг покажите их юристу или внимательно изучите самостоятельно.

Просите встречи с продавцом или арендодателем

После того как вы определились с объектом для покупки или аренды, настаивайте на встрече с продавцом или арендодателем. При диалоге проговорите все условия сделки и уточните все интересующие вопросы. Не стоит связываться с вариантами, где у вас не будет личного контакта с продающим лицом.

Проверяйте всю документацию

Все документы, подготовленные агентом по сделке с недвижимостью, следует проверять. Сверьте все внесённые данные, суммы, условия, сроки, даты. Это убережёт вас в дальнейшем от ошибок в оформлении, денежных потерь, возможных судебных тяжб.

Особенное внимание уделите договору на оказание риэлтерских услуг. В нём должно быть чётко прописано, что входит в спектр оказываемых услуг и на каких условиях договор может быть расторгнут. Обратите внимание, что есть такая форма договорных обязательств, по которой вы не сможете продать, купить объект через другого риэлтора или компанию. Это грозит вам выплатой компенсации.

Сделки с недвижимостью

При заключении договора с той или иной компанией важно внимательно изучить его условия

Также грамотный риэлтор должен будет вам предоставить копии правоустанавливающих документов на объект недвижимости, которые стоит внимательно изучить.

Ведите себя уверенно

Во время работы с риэлтором ведите себя уверенно. Представьте, что это процесс покупки товара. Специалист продаёт вам услугу, а вы её покупаете. При этом, в его интересах как можно лучше разрекламировать свой товар, убедить вас остановить выбор именно на нём. Успешно проведённая сделка станет рекомендацией для него.

Также не стоит допускать панибратства и непрофессиональных разговоров. Ряд агентов могут пытаться сблизиться с вами, вызывая дружеские чувства, чтобы получить инструмент для манипуляций. Держите дистанцию и ограничьте общение с риэлтором только в рамках совместной сделки. Не стоит трогаться, что он интересуется здоровьем ваших детей, радуется за ваше повышение по службе или делится какими-то своими личными проблемами.

Как не попасться на обман

Недобростовестные сделки

Чтобы не быть обманутым при заключении сделки с риэлтором, важно заранее изучить законодательные акты, а также проявить предельную внимательность и осторожность

Чтобы не потерять деньги и время, попав на мошенника или недобросовестного риэлтора, воспользуйтесь рядом рекомендаций:

  • Не допускайте юридической безграмотности. Перед любой процедурой с недвижимостью изучите главные аспекты законодательства и ознакомьтесь с алгоритмами сделок. Сегодня в свободном доступе имеется множество подробной информации по операциям с недвижимостью.
  • Предпочитайте юридически оформленные компании и специалистов. Проверьте информацию о фирме в реестре, узнайте данные руководителя, прозондируйте почву об успешно проведённых сделках.
  • Не верьте всем отзывам из сети. Часто риэлторы заказывают написание положительных отзывов о своих услугах. Также компании-конкуренты могут организовать размещение отрицательных отзывов. Лучший критерий в выборе агента — рекомендация.
  • Не торопитесь. На любом этапе сделки не торопитесь с действиями. В интересах агента как можно быстрее совершить сделку, из-за чего он будет вас подгонять, аргументируя различными обстоятельствами. Не стоит давать возможности давить на себя.
  • Не передавайте подлинники риэлтору. Держите все документы при себе — паспорта, свидетельства собственности и т. д. Для агента и его деятельности подойдут копии.

Не стоит доверять фирмам-однодневкам и специалистам, не имеющим юридического оформления. Сделки с недвижимостью — это дорогостоящие операции, поэтому стоит внимательно отнестись ко всем вопросам.

Приведённые рекомендации помогут вам избежать обмана и совершения ошибок в таком важном мероприятии, как сделка с недвижимостью. В своём сотрудничестве с риэлтором следует вести себя уверенно, требовать квалифицированной услуги, настаивать на прозрачности всех операций.

Комментарии (1)
  1. Egor

    задает много ненужных вопросов. Список можно продолжать вечно. В статье мы собрали все возможные советы о том, как риелтору общаться со своими клиентами так, чтобы они не разбежались.

Оставить комментарий

очиститьОтправить

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.